为什么说内容营销是营销之王

译者注:这是去年十月发表在美国著名的Entrepreneur杂志的官网上的文章,作者Mikal E. BelicoveEntrepreneur杂志的专栏作家,也是一名网站和网络方面的专家。随着今年谷歌不断推出新算法,内容营销在国外愈加火爆。而在国内,百度一直强调内容质量对SEO的重要性,并在今年发布新算法打击低质量网站,因此内容营销也将成为国内的重要营销手段。

说到营销策略,内容营销已经被加冕为王。对于如今的B2B企业家来说,内容营销已经远远超过SEM(搜索引擎营销)、公关,甚至纸媒、电视和广播广告,成为首选的营销工具。

内容营销为王

今年夏末,总部位于马萨诸塞州坎布里奇的互联网营销软件公司HiveFire对近400名营销专家进行了调查,调查是有关B2B和营销状况的。调查发现营销人员正在放弃诸如搜索营销的传统营销策略,并把内容营销作为强化品牌形象所使用最多的策略。事实上,根据HiveFire的《B2B营销趋势调查报告》,使用内容营销的B2B营销人员的数量是使用纸媒、电视和广播广告的两倍。

那么,究竟什么是内容营销?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、白皮书、视频和照片等,以带来询盘,增加品牌可见度,并建立公司在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现,如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略,这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后的是SEM,有70%的人使用它;再往后,有68%的人使用事件营销,64%的人使用公关,32%的人使用纸媒、电视或广播广告。

78%的受访者表示,其所在公司的最高营销目标是促进销售和询盘,还有人表示其目标是提升品牌知名度,以及建立或保持思想领导力(各占35%)。另有28%的人表示,其主要目标是增加网站流量,24%的人表示其目标是改进搜索结果。

内容营销得以普及的部分原因是它不需要大幅增加预算,就能够带来高质量询盘,还能把潜在客户置身于品牌环境中。有近一半受访的内容营销人员表示,他们只把不到三分之一的预算用于这种营销。除了出于节约的原因外,B2B营销人员相信,他们的大部分客户和潜在客户会经常上网,这就是为什么他们把营销活动的重点放在互联网上。

最后,调查还显示,作为最高营销策略的“内容策展”——即为寻找、组织和分享内容的过程,正在不断壮大,比半年前增长了17%。内容策展被营销人员用来为营销方案加力,但它确实也存在一些问题。有近70%的内容策展实施者表示,时间不够用是一大问题,而66%的人表示缺少原创和优质内容是主要障碍。另有38%的人表示难以对结果进行衡量,37%的人表示他们面临着缺少内容策展实施人才的问题。

尽管存在着这样那样的问题,此项调查还是清楚地表明:不管你是进行B2B营销还是面向大众营销,内容营销只会变得越来越重要。

原文地址:http://www.entrepreneur.com/blog/220587

(此译文已在月光博客发表。)

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